掌握主动权：院线大佬靠实力 中小型影院靠工具

中小型影院靠新工具发展用户平台

    “十二五”的五年，恰好是电影在线票务极速发展的五年。2010年，国内首家电影在线购票网站格瓦拉成立，2014年，电影在线票务的市场份额从2013年的5%跃升为20%。2015年，互联网三大巨头BAT各自收购购票平台，电影在线票务又迎来新的格局。

    在互联网资本的战火之下，传统的院线的会员体系受到冲击，票价往往也成为院线与片方、售票平台三方博弈的结果，而最为撼动行业尊严的是，今年以来电商与许多大片合作低价预售，倒逼影院排片。今年7月，业内就爆出万达因被干预排片而封杀猫眼，虽然事后被证实为谣言，但之后，万达、耀莱成龙、华星等院线陆续将来自各大售票平台的出票机换成了自家的，星美院线也发布了集售票、社交等于一体的星美生活，这些都被视为传统院线大佬对在线售票平台抢夺话语权的自卫。

    今年下半年，许多在线电影售票平台开始拥抱院线，流淌着腾讯血脉的微票儿与万达院线战略合作，百度糯米与大地、星美推出十万张联名会员卡。然而，这些都只是金字塔顶端的大佬之间的博弈，真正受困的是分布在三线及以下城市的中小型影院，它们有的成为了主流电商忽略的角落，那些进入了平台的，也并没有博弈的实力。

    而事实上，正是它们为中国电影的发展带来了最主要的增量，形成了庞大的长尾市场。因此，服务于它们的第三方平台也就应运而生。例如创立不久的VC电影，它将自身定位为互联网工具，帮助中小型院线管理会员信息，然后将这些会员信息统一到平台上来，影院会员即是平台用户，一则避免了用户粘性从影院转向购票平台，造成双方的矛盾；二来，这些中小型影院可以集合起来向片方争取补贴，补贴也会直接惠及影院的会员，既能有效促进会员消费，同时也预先避免了会员价高于电商低价的尴尬。

    九年前，大地院线从二线城市广东佛山发家，逐步下沉走向五线城市，成长为票房收入位列全国第三的院线，仅次于民营老大万达和国营院线中影星美。如今，VC电影也效仿大地院线的“农村包围城市”策略，同样从广东佛山出发，已吸引了1460家影院入驻该平台。

    总的来说，虽然面向观众的端口已经被抢占了，但面向影院的服务型端口仍有可为。三线及以下城市的影院数量仍在增加，如何让它们对接互联网浪潮，也成为电影在线票务争夺战的新突破口，主流网站若深耕于此或能增加筹码，而新平台也寄望由此成为新贵。