从探险勇士到“驯龙高手”，看361°童装如何诠释好莱坞大片营销

拥有全球顶尖制作水平的史诗级动画终章《驯龙高手3》，在北美上映后即以5802.7万美元票房斩获首周冠军，创下该系列及2019年北美市场开年至今最佳开画成绩。即使在3月1日登陆中国之后，表现同样不俗，上映两日票房突破1.5亿，9天后票房即破3亿，超过20万人在票务平台上给出五星好评，猫眼评分给到9.1。有评论留言称“让我懂得了什么是相信自己，希望有一天我的孩子来到这个世上，也会让他感受到什么是温柔的坚强，勇敢的守护！”

与此同时，不少影迷更是将这种热情延伸至对周边产品的喜爱上，尤其是对钟情 于“龙时代”的小影迷们，特意身着361°童装《驯龙高手3》合作款出现在各大影院，成为一道独特的风景。

凭借《驯龙高手3》掀起一轮销售高峰的361°童装，之所以能够获得影迷的热情互动，一方面源自其倡导的“积极、自由、本真”的品牌内核与影片所传递的快乐成长、忠诚勇敢、超越自我等主题高度贴合，给孩子一个充分表达自我态度的产品出口；另一方面在于361°童装在运营上的精准与高效，为赋予中国少年以正能量，通过线上线下深度融合打造场景化体验，将电影场景延伸至终端门店及消费者的生活中，为消费者打造全新购物场景，带来更多优质的购物体验与服务。

“深挖影视IP的精神内涵，贴合和满足消费者更高层次的需求，”361°童装《驯龙高手3》主题活动相关负责人认为，“这是品牌创意时代的必然要求。”

“电影IP+品牌”强强联合，打造热门产品

就当前中国童装行业发展现状来看，依然存在着产品同质化严重、品牌诉求不清晰等等问题，这也直接驱使国内各个童装品牌从各个角度寻求突破，而361°童装深度洞察营销趋势，与热门电影《驯龙高手3》深度合作，展开多场景、立体化的娱乐营销，获得了获得关注度与美誉度的双重升级。

不同于以往的蹭热门电影，361°童装抓准的是《驯龙高手3》向新生代输出的勇气、探索、成长的核心价值观，与品牌精神相契合。除与品牌内涵深度结合之外，还结合电影主角的元素，推出驯龙高手系列合作款。通过特色印花、个性手绘风格将勇敢的小嗝嗝、萌动的没牙仔、优雅神秘的光煞传达出了每一个角色的精神与个性，有T恤、运动裤、背包等主题运动装备，加上精致的剪裁、舒适亲肤的面料，打造完美驯龙高手战衣。

“基于影视IP强大的市场号召力，361°童装秉持多元化商品创新需要，与环球开启三年的战略合作，进一步丰富商品多样性，扩大品牌影响力。”在与环球影业合作的声明中，361°童装给出了明晰的产品研发路线图，即围绕儿童健康成长这一方向，挖掘影视IP中与自身品牌契合的内容，并融入到鞋品、服装、配件三大品类的研发中，以个性化、多样化满足孩子的童装需求。

开启线上线下全场景场景营销，打造多元互动体验

事实上，要在中外童装品牌同台竞技的童装市场脱颖，产品为王和高效运营是两大核心竞争要素。基于此，361°童装在追求产品品质极致的同时，持续加强终端运营能力，变革营销渠道，走在创意营销运营前列。

以《驯龙高手3》为例，361°童装是这样实现高效运营的：

其一，结合361°童装与《驯龙高手3》的精神内核，围绕儿童健康成长，激发儿童成长正能量为主线，利用“好奇心”这个点，在线上将品牌渠道与IP粉丝结合起来，利用神秘礼盒的形式，将没牙仔的信息顺利传递到目标用户，并附赠大额优惠券联动产品促销，吸引用户参与，产生更多的UGC，将影片及产品信息触达到末端的销售窗口，拉开整个传播活动的序幕。

其二，在“寻龙之旅”主题活动的创意中，实现了361°童装与《驯龙高手3》高度的精神融合，除了在线上通过朋友圈、微信、微博话题等开启多个渠道，吸引消费者、粉丝参与之外，更是在线下门店，通过打造活动主题店、开展主题会员周，组织观影会和主题生日会等活动，让更多人近距离接触《驯龙高手3》，感受龙族隐密之境，体验不一样的生日氛围……打造覆盖社交媒体场景、终端门店消费场景、电商场景的营销，不断释放出 1+1>2 的品牌营销效应。对电影IP进行深度挖掘与互动，真正实现影视IP、品牌与产品的高度融合。可以说，整合多渠道资源，将电影IP联合营销的影响力发挥到了极致。

观察海外发达国家的童装业发展，我们不难发现，企业尤其是像361°童装这样有着多年服装业运营经验的运动童装品牌，要想凭借综合优势脱颖而出，必然需要在品牌力提升上下足功夫。当下，借助与世界顶级影视IP的合作，引入线上线下互为驱动的合作方式，构建出一套完美的营销闭环，将有助于实现“品效合一”的口碑流量双赢。