美国电影市场论坛:电影预售要趁早 关系网很重要

论坛现场

    为期一周的美国电影市场（AFM）于当地时间11日在洛杉矶落下帷幕。作为全球最大的电影交易盛会，本届AFM主办方也针对电影的融资、制片、发行等等各个环节举办了专题论坛，帮助全球电影人针对彼此最关注的问题分享观点、交换讯息。

制片论坛：电影预售要趁早，剧照宣传片不可依赖后期

    在11月8日官方的制片专场论坛上，业内多位制片人和制片厂高管作为嘉宾参与了讨论。在围绕“如何以预售为目标而制作影片”的谈话中，高地电影公司CEO埃里安·弗拉斯特如是说：“大部分人都是一直把在北美的预售作为重要工作内容，我是不会希望自己每次都一直等到电影节才开始出售电影的。我会在整个国际市场上预售，如果你过度依赖电影节，你的电影在国际市场上的整个运输和营销都会被滞后。通常你会碰到6到8个月的延期，那个时候你的运作就会非常尴尬也很复杂了。”

    一号卷盘娱乐公司的创始人汤姆-巴里认为在国际市场操作的难度与电视行业也息息相关:”大家碰上国际市场的时候都会遭遇资金流动等问题，电视在这方面问题上尤其明显。其实我们所有人都知道，大部分买家不会买你的电视节目，除非你的秀已经累积到了50集以上。”

    当天的第二场讨论则将话题转到了“如何从制片前期就开始筹备市场营销和公关”，增长的听众人数也显示出了更多的电影行业从业者对这个话题的浓厚兴趣。

    电影国娱乐公司的市场营销级创意广告部副主席理查德-贝克尔首先发表了很强烈的观点：“我每天不断看到在影片拍摄过程中有后期宣传材料跑出，做这些材料的人都是抱着‘我要做出好图片、好海报、好电子宣传材料库’的想法在做事的，但是这些材料在我看来全都不合格。这种事不仅会发生在缺乏经验的制片人身上，行业老手也时常犯这种错误。他们不把片场摄影和电子宣传材料库当回事，总认为‘我们可以后期再去处理这种问题’。我觉得自己非常有必要否认这种观点——你这样最后是不可能得到优秀的海报、宣传片和媒体宣传的。”

    现场不少媒体同仁都对贝克尔的观点表示赞同。贝克尔接着补充道：“我曾在这个行业的接近终端做过销售经理，参与预售过程来引导电影制作人们做出选择，再后来当我进入制作过程的时候，我也因为常常收到片场照片而十分了解剧照这个问题。曾经有一次我收到了4万张剧照，但是其中没有哪一张是演员们授权过的。我就一张一张地看，希望挑出那些可以用的，但是三分之二的照片都是剧组员工们在吃披萨，要么焦没对上，或者拍得太匆忙了完全不能看。剧照也没有被排列、组织过，也没有特别剧照被重点标明出来，我当时就疯了。”

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发行论坛：电影业是尤其依赖社交关系网的行业

    11月10日的论坛以电影发行为主题，由“对话电影代销商”、“视频点播（VOD）时代”两个会议以及“与美国工会合作”的座谈组成。

    “对话电影代销商”的讨论由极光影业高级副总裁克雷-艾普斯坦主持，和Yellow Brick 影业制片人理查德-格雷，以及韦恩斯坦公司国际发行总裁恩尼斯-汉斯利一起，从电影代销商的角度深度探讨了电影发行中的一些黄金原则和关键事项。

    其一，电影市场上没有第二次机会。

    电影发行是比风投风险更大的行业。会议中提出的第一条值得关注的原则就是——电影的一次销售性。如果一部电影的第一次营销和发行失败了，那么将很难再被其他的代销或发行公司捡起来重新包装、做第二次尝试。从这个程度上来说，这一行业的风险是巨大的。

    想要成功地在电影发行中一举制胜，首先需要找准定位。“如果你有一部剧情片要卖，那么你就不能把它说成动作片。电影业和其他行业不一样，因为电影的大众性，这个行业里的每个人都能轻而易举地分辨出来你手上的片子是剧情还是动作片。”格雷说道。

    找准定位之后，“一个有完整可行的计划，有合理预算及预期的项目是最能吸引我们电影代销商的”，汉斯利说道。

    其二，电视产业正在挤压电影产业。  

    一个当今电影人尤其需要注意的趋势就是电视产业对电影业的挤压。相较于电影来说，由于电视的制作周期短、制作成本低、发行风险也要低很多，因此越来越多的导演、制片和演员都流向电视方面。在这种情况下，能够获得成功代理和发行的电影项目，其必备条件便是——“有能够令人信服的具备长期业内影响力的人名在这个项目上”，艾普斯坦说道。不管是明星、导演还是制片人，这些人名是构成一个电影项目的重要组成部分。

    其三，圈内关系网和伙伴关系很重要。

    电影发行并不是简单的市场买卖行为，更多的是业内关系网的建立和维系——这是与会者们一致达成的结论。“电影业是个尤其依赖社交关系网的行业。”汉斯利说道。

    培养和建立从电影制作到发行各个环节的人际关系网络是至关重要的，无论是对制片人、发行商还是代销商来说都是如此。艾普斯坦表示：“这也是一个难辨真假的行业，而你的关系网是决定你的可信度的第一要素。”

    格雷在论坛尾声总结道，电影的制作其实是简单的部分，销售和发行才是难点。拍完一部电影只是完成了一半的工作，只有当一部电影获得了相应的发行，一部电影才算是真正的完成了。

    “视频点播时代”会议的到场嘉宾包括了Broad Green影业总裁斯蒂文-尼克尔森、Vision Films国际发行行政总监丽斯·罗曼诺夫和DirectTV公司高级市场主管汉妮-帕特尔。针对视频点播在影视版图上占据的越来越重要的地位，他们指出了视频点播给电影电视的销售和发行上带来的两个重大改变。 

    首先是观众的选择权的变更。

    在没有视频点播之前，去影院看电影或者等影院放映结束后发行DVD，是观影群众的主要选择。而如今视频点播的盛行，给观众提供了除以上两种选择之外的更多其他选择。罗曼诺夫说，以前是发行商选好了影片给观众看，如今是观众自己选择想看的影片，并且自己决定想在哪里看。“影院也好，电视也好，电脑、平板、手机各个平台简直随心选。” 

    因为视频点播平台也在逐年增多，各平台推出的电影也呈指数增长。尼克尔森说，现在是每月、每周、甚至每天都有数部新电影通过视频点播的途径发行。” 得以发行出现在观众面前的影视作品，自然给观众带来更多更广泛的在内容上的选择。尼克尔森指出，“找到你的观众”成为了影视创作者在视频点播日渐发展的今天最首要的任务和课题。

    其次是创作者对发行商依赖的降低。

    视频点播为电影的发行和销售提供了更多播放渠道。尼克尔森表示，尤其是对于AFM市场上相对成本较低的独立电影来说，视频点播不失为院线和DVD以外的另一条非常有效的发行途径。

    罗曼诺夫也补充指出，因为视频点播的途径，让很多电影的创作者可以绕过发行商或者代销商，自己为自己的作品摆平市场这方面，“比如你自己可以建立起自己的社交网络营销方案，积累起一定量的观众之后，其后的发行就可以完全自立了。别人在谷歌上搜索的时候能不能搜索到你的电影是非常至关重要的”。这是把以往的“为发行商做内容”变成了如今的“直接为消费者做内容”。

    此外还有人指出，视频点播的盛行也为一小时以内的短片提供了更多机会，因为短小精悍的内容尤其适用于移动设备平台。