大地院线学麦当劳开连锁店 专盯二、三线市场

大地院线在今年第一季度坐上了全国院线票房第二把交椅

 关注中国电影市场的人，一定会注意到“大地院线”这匹生猛黑马。

 

    刚刚过去的3月份，全国共开设26家新影院，其中由大地院线开设的新影院多达8家。这些大地院线的新影院中，除一家设在北京郊区通州外，其他大多分布于东莞、驻马店等三线城市。随着这些城市的电影市场相继被引爆，大地院线的票房成绩也是一跃而起，今年第一季度，该院线的票房成绩为5.7亿元，坐上全国院线票房第二把交椅。

 

    像麦当劳一样开设电影院，大地院线正在以一种独特的方式迅猛扩张。

 

选址 专盯二、三线市场需求

 

    近年来，大地院线的强劲发展势头，已经引起业内人士的注意。四年前，该院线在中国院线年度票房榜上的排名仅是第八名，但在去年，其票房成绩便跃居第四名。如果以观影人次来统计，大地院线的观众数量为全行业第二名，比票房成绩排名第二的中影星美院线还要多。大地院线方面透露，其今年的票房排名还会上升，目标是“保四争三”。

 

    大地院线近乎疯狂的票房增幅，主要得益于其在二、三线城市的发展。当其他院线在大城市扎堆竞争的时候，2006年才从广东起家的大地院线却独辟蹊径，在二、三线城市排兵布阵。“二、三线城市的市场空间很大，竞争也不激烈，在这里开影院就避开了大城市的激烈竞争，走的是农村包围城市的路线。”大地院线北京区经理康海涛说。

 

    这条院线的第一批影院设在珠三角地区，由于票房成绩非常好，逐步进入长三角地区，以及后来的环渤海地区，其落脚点依然是二、三线城市。近两年，大地院线逐渐扩展到北京、上海这样的一线城市，但也主要选择在郊区“填空”。“从影院数量上讲，我们已经是全国第一，总数达到400家左右。今年还要新开业100家左右。”康海涛说，大地院线今年还会在北京的丰台、朝阳等地新建四家影院。

 

    “别的院线以为大城市是竞争焦点，忽视二、三线城市，结果让大地院线找到了自己的‘蓝海’。”电影市场研究专家蒋勇认为，过去中小城市那种大礼堂式的影院早已废弃，但这几年中国电影市场越来越火热，二、三线城市观众也有观影需求，大地院线恰好迎合了这种需求，也得以独享这块“蛋糕”。

 

票价 以行业内最低价竞争

 

    大地望京影院刚开业不久，那里的工作人员介绍说：“我们主要针对中低收入人群，最贵的电影票价也不会超过50元，会员价还会更优惠。”乐正传媒研发咨询总监彭侃住在这家影院附近，不久前他以20元的会员价看了一场电影，这次观影经历让他非常震惊：“在北京能以这么低的价格看电影，实在太便宜了。”

 

    事实上，大地院线各影院的票价基本都在35元以内，相比其他院线动辄50元以上的票价，明显要低不少。“当初投资建院线，老板就想让大家看得起电影，低票价就是我们的路线。”康海涛以大地西三旗影院为例，大地院线在投资一家影院时，就会考虑到当地有没有麦当劳、肯德基，还有几家影院，平均票价是多少，如果票价要超过40元，就决定新建影院，因为还能打低票价竞争。

 

    事实上，为了力求行业内最低票价，大地院线在其他方面甚至不惜“倒贴钱”。比如，大地的电影院一般从早10时到晚10时都排满了场次，上午看电影的人很少，可即使只有一个观众也照放不误。对此，大地院线总经理方斌曾解释说：“还是为了培养消费习惯，因为人们的需求是有差异的。比如一名离退休人员早上想去看电影，但一想到电影院上午不放电影就作罢了，有时候看和不看就是一念之差。”

 

    除了打低票价，大地院线的根本策略之一就是连锁经营。这家院线是国内同行中首家提出标准化运营的。“有的院线可能单体店经营能力很强，但院线总部不强大。我们有强大的总部，提供片源、财务上的统一管理，能够像麦当劳一样快速复制。”康海涛透露，大地院线还统一排片，总部每天对新片进行评估，根据各个区域情况排片，而影院没有排片权，如果擅自更改排片，还会受到处罚。

 

隐忧 不必急于开设加盟店

 

    在麦当劳式连锁经营模式的带动下，大地院线急速扩张，不但直营店大量增长，还有众多加盟店进来。“影院连锁经营，符合行业发展规律，可以高度统一标准化经营。”在蒋勇看来，大地院线不像万达院线那么高端，加盟店的门槛不高，投资便宜，对于统一品牌也有好处。事实上，大地院线在二、三线城市新建影院，单座投资一万元左右，一家500个座位的影院差不多500万元左右。相比之下，目前北京市区新开一家影院需投资2000万元以上。

 

    不过，处在高速扩张之中的大地院线，也引发了业内人士的一些隐忧。彭侃就不太认同开设影院加盟店的做法：“直营更能保证服务质量，加盟店往往服务不到位，甚至出现偷票房的情况。”另外，在他看来，大地院线统一排片的做法也不符合常规，不利于满足观众多元化的观影需求。他举例说，好莱坞院线就不会干涉每家影院具体排片，因为美国有反垄断法，不能让所有的影院都放一样的片子。

 

    彭侃以亲身体验来说，感觉大地影院虽然票价便宜，但硬件设备不够好。大地望京影城工作人员也坦言，影院主要是小厅，银幕没那么大。“大地院线的设备不高端，二三城市的观众对硬件要求也没那么高，现在还可以满足。”蒋勇说，但随着其他院线进入二、三线城市，大地院线需要提升自身的观影品质，保证观众不流失。

 

    目前大城市影院已经饱和，二、三线城市还有发展潜力，国内院线纷纷开始前去“跑马圈地”，竞争越来越激烈。“二、三线城市的市场空间有限，不能恶性竞争，我们认真考核风险后才会投资。”康海涛如是说。在彭侃看来，大地院线已经占得市场先机，未来三四年还会保持增长势头，但要保持平衡，不要急于扩张，否则会有损自己的品牌。