福建恒业：新秀崛起

　　文/何东平

　　作为建恒业电影发行公司(以下简称福建恒业)的总经理，陈辉坦承之前曾发行过一些不尽如人意的惊悚片，不过，他很清楚“这是一个影片类型在发展过程中避免不了的事情”。

　　此前名不见经传的陈辉，原本干着与电影毫无关系的工作——他的专业是美术，1995年在中国电影最不景气的时候毕业，靠着对市场的敏锐嗅觉，从承包福州市学生街一家倒闭的电影院开始起步，到处找影片做发行，后来接触到“惊悚片”这个相对小众的电影类型，5年时间靠发行20多部惊悚题材影片在业界一举成名。

　　实际上，陈辉和福建恒业前年已悄悄地酝酿转型。这基于他对国内惊悚片电影市场的判断，也是他希望将福建恒业做大做强的战略考量。

　　从区域发行做起

　　陈辉承包下福州的两家影院后，当时偶然到来的一个广东人给他上了重要的一课。“他带来《妈妈再爱我一次》，通过业务员往学校里发送小卡片的形式带动了很多学生偕同家长一起来看电影”。陈辉很快了解到一部影片主动出击营销自己的重要性，“当时的宣传还停留在影院门口放置海报和单页这样简单的形式上，而这个人对电影做了专门包装，设计了卡片，还对可以影响观影群体的学生校长做了公关。”

　　其后，陈辉借机和福建省电影公司进行合作。2002年省公司改制为福建省中兴电影院线后把一些影片委托给他的公司做营销推广。陈辉立刻联动所有能够借用的媒体来进行宣传，最终这些影片获得很好的票房成绩。在这个过程中，他对电影发行有了更为深入的认识。

　　当在报纸上看到《新妈妈再爱我一次》即将上映时，陈辉立刻意识到这是一个巨大的商机。他第一时间飞到广州找到出品方，花5万元买下该片在福建省的放映权，当票房做到70多万元后，他接连拿下浙江、广东等其他几个的放映权，掘下第一桶金。

　　2007年的纪录片《南京》成为陈辉创业的拐点，他把这部纪录片在福建省的票房做到全国各省区第三位。区域发行的结果使他进一步了解到市场需求，之后，陈辉主动去寻找影片做代理发行。

　　《古宅魂谜》这部在某专业网站上评分只有2.5分的电影，却是当年陈辉涉足惊悚片发行的开片之作。他认为这个在宣传上常常被一带而过的片种，完全没有被运作起来。他买下这部影片在很多省份的放映版权，通过院线在各省放映并在影院搭建“鬼屋”，引人瞩目。该片最终取得出乎意料的高票房，福建恒业开始被业界所关注。

　　当年票房1400多万元的《午夜出租车》，是福建恒业在全国院线进行发行的第一部惊悚片，此后陈辉和他的团队告别区域发行，并在上海、北京等建立起分公司，正式跻身专业发行公司行列。

　　“惊悚片专业户”

　　紧紧抓住惊悚片类型发行，以小博大屡屡成功，这是业界对福建恒业的一致看法。陈辉对此表示，“相比业界其他公司，我们更专注在惊悚片发行方面的尝试，积累了丰富的经验。”其实，当年惊悚片在国内属于“不入流的片种，没人愿意做”，但凭着初生牛犊不怕虎的勇气，“福建恒业让这个曾被市场排斥在外的片种获得新生，以至于后来惊悚片一度被认为是投入产出比最高的电影类型。”

　　其实对惊悚片，陈辉有更清醒的认识，很多观众之所以选择通过互联网视频来观看惊悚片而不愿意走进影院，“第一是因为国内银幕上放映的惊悚片没有达到他们的观影标准；其次，很多粗制滥造的国产惊悚片过于依赖夸张的宣传，让原本喜欢这类影片的观众无奈离开。”

　　陈辉认为，只要赢回这些观众对国产惊悚片的信任，这个市场的蛋糕可以做得更大。 “恒业也会继续做这个片种，只是要从选材、故事和制作上把它做成精品，比如明年的重头戏《朝内8号》。” 陈辉说。

　　转型升级

　　但很显然， 福建恒业的未来发展不会仅局限于惊悚片这一个类型。在接下来的新片计划中， 惊悚的占比极小。陈辉解释说： “ 恐怖片在中国的观影层次有限， 观众群体年龄偏小， 多是需要寻找光影刺激的学生和年轻情侣， 长远只做这样一个经营路线会使得恒业的路越走越窄。” 为此， 福建恒业这几年一直在寻找机会转型， 渐渐从发行转向制片， 从专门运作惊悚片拓展到爱情片和喜剧片片种， “ 其实转型不是一个根本性的改变， 我们的定位是类型电影公司”，陈辉说。

　　2008年福建恒业开始投资电影，第一部电影《异度公寓》以不到200万元的投资收获2000万元票房。《B区32号》的盈利率更是高达800%。接下来的《擒爱记》《倾城之泪》《被偷走的那五年》等均有上佳票房成绩。福建恒业转型成功。

　　制片发行两手抓

　　目前，福建恒业将公司的业务划分为制作、营销、发行和商务四大板块——上海分公司以商务为主，北京分公司则主攻营销，福州母公司仍着力于发行，“我们以发行起家，再到制片和制作，坚持两条腿走路是使恒业长期走下去的关键。”

　　谈到未来三年的规划时，陈辉反复强调，“做好自己出品的项目或代理发行的影片，仍是我们公司今后很长一段时间内的核心竞争力，制片的方向是在业内做资源整合”。

　　陈辉透露，福建恒业计划和导演黄真真成立 “真恒业电影制作有限公司”正式基于这一考虑。“中国电影抵抗好莱坞影片最有效方法，就是发展类型电影，这也是福建恒业的发展方向”，陈辉说，“如果一个成功的电影企业有五个台阶要走，我们现在还只是踏在第二个台阶上。”