泽尚Zesh：“跳开中间环节”是时代的潮流

    新兴的高质量手袋品牌泽尚（Zesh）一直宣导一种“去除中间环节”的商业模式，究其初衷，是对商业现状的一种思考，也是面临彻底改革的中国制造业的一剂解药。

    传统线下零售业或电商行业，在品牌与厂商见夹杂了无数层中间商。而泽尚（Zesh）用互联网作为手段，直接与奢侈品手袋生产线合作，以及各种一流原材料的来源渠道亲密合作，尽量缩短出厂到抵达消费者之间的流通环节，规避传统环节的层层加价，同时间建立柔性产业链，让消费者与生产厂商直接链接，满足消费同时让整个流程变得更加透明。泽尚(Zesh)正是建立在这样的“去除中间环”理念之上的。
    泽尚（Zesh）创始人董昊泽在采访中谈到，出于浓厚的兴趣，他曾花了两年时间在欧洲、美国走访许多家手袋工厂、原材料供应商、零售商学习参观。而后他在中国国内找到了多位有二十多年手袋生产经验的合作伙伴，与整个产业链的关系根深蒂固。同时，董昊泽亦和原材料供应商建立了良好的直接合作。出于对自身品质所设得高门槛的思考，以及当今皮料市场的确以欧洲品质为王，他不惜花费巨大成本坚持采用出产并加工于法国、意大利、西班牙的皮源；而在五金工厂这块上选择就更为方便，因中国的部分工厂已有国际一流的实力，最终谈判后敲定了多家奢侈级的合作伙伴。泽尚（zesh）与他们的合作是长期性的。


    对于中国的奢侈手袋代工行业，泽尚（Zesh）的合作伙伴感触尤深。如同时尚专栏作家Dana Thomas在《奢侈的！》一书中披露：“手袋是最容易售卖的豪华商品，原因是不需要讲究尺寸和试穿。它们比香水更容易创建和生产，而利润空间却让人震惊：大部分奢侈手袋的价格是其制造成本的10～12倍。手袋是当下推动奢侈品业的引擎。

    中国有多家工厂专门生产奢侈品牌的皮具，20世纪90年代中期，寇驰在中国代工业务拓展成功鼓舞了其他奢侈品牌生产链的迁移尝试。最终中国做为制造业大国成功充当了品牌商们造钱的发动机。一个在中国工厂出厂价120美元的手袋，在哈维尼科尔斯的零售价标到了1200美元。”

    Dana Thomas这些研究，意味着中国的产业链乃是整个世界奢侈手袋生意版图的命脉和心脏。近年来欧洲原材料上涨、人工成本的上涨，中国工厂同时也要面对品牌方的压价和工人人权待遇的道德指责，过度依赖出口，利润极度微薄的状态的维护让中国代工厂仿佛如履薄冰，不断希望将重心转向国内市场。去弥补缺乏品牌，缺乏原创设计的现状，中国工厂的转型之路极为艰辛。与之相映形成鲜明对比的，是以手袋为主的皮革制品近十年11%的年均复合销售增长率率遥遥领先于奢侈品行业整体 5%的增长。


    泽尚（Zesh）创始人董昊泽对手袋这一行严重的“失衡”感受颇深。2014年，他获得了天使投资。投资人和他有着共同的想法，在中国开发兼顾“高品质”与“合理价格”的手袋——中国今天不仅有工艺精湛的奢侈手袋代工厂，更有快速成长的原创设计师与手袋品牌。将他们相互之间做一个好的链接，再排除中间商、店铺成本，就完全有可能将奢侈手袋的高价挤出一部分,并诞生互联网时代背景下的新生代高质品牌。

    去顺应时代，期待互联网能像够像曾经的蒸汽机一般，改造、升华中国的手袋工业。泽尚（Zesh）坚信竞争激烈的手袋品牌市场里一定有诚意者的一份天地，因为好设计和高质量的产品从来不应该是部分人的专属。