电影O2O正蚕食传统电影业？ 单一观影模式被打破

《小时代4：灵魂尽头》网上预售火爆开启新模式

   如果说去年票务网站的竞争还大多停留在单纯的价格战上，那么从今年开始，这种博弈越发有技术含量。尤其是两协会发布了《电影票务营销销售规范》后，低价票战略无论从政策还是商业层面，价值都越来越小。抛弃低价票后，电影O2O玩家们反而将格局放的更大，格瓦拉建立线上社群，推动电影营销的细分甚至尝试电影孵化；百度糯米则推出会员+战略，与星美院线、大地院线、17.5院线联合推出联名会员卡，打破现有在线选座、购票的单一观影模式。

    上至制片，中游至发行营销，下至选座，电影O2O们已经不再甘于卖票，而是沿着产业链从上下游渗透这个行业，他们是否会成为悬在传统电影行业颈上的达摩克利斯之剑呢？

影片在线预售：已有成效 尚无模式

    互联网发行，说白了就是影片上映前的预售，始于猫眼，去年 9月31日《心花路放》上映前，该片在猫眼的预售达到一个亿，这为影片十个亿票房的市场地位奠定了一定的基础。此后，几乎每一部大片的发行都会与票务网站做捆绑，也形成了所谓的互联网发行的雏形。

    今年7月，淘宝电影首次尝试互联网发行，通过预售卖出了近150万张《小时代4》电影票，锁定超5000万元的票房。而百度糯米在与《小时代4：灵魂尽头》除了有票务方面的合作外，还参与《小时代4》的联合宣发，通过社会化平台玩儿出粉丝营销的新花样。

    百度糯米在百度贴吧和新浪微博发起的晒姐妹照赢与郭敬明看电影的线上活动，获得了3500万+的粉丝关注，参与者均有机会与郭敬明一起观影，与小时代演员共进烛光晚餐。除在百度糯米购票外，在百度搜索“小时代”，可在搜索页看到《小时代4》在本地的排片情况，实现一键购票、选座等。

    互联网预售的确极大地促进了电影在上映前的影响力，并通过预售提前回收了部分票房，同时也能通过这一数据反过来影响影院排片和宣发的节奏和地域布局，成效明显，但是模式尚有继续探索、提升的空间。

影院联名会员卡：互联网与影院谋共赢

    会员卡，原本是传统行业用以促进用户重复消费，留存客户的一种CRM的手段。团购出现之后，对原有传统的会员体系造成沉重打击，原本花费数百甚至上千元办理会员卡才能享受的优惠，如今甚至比不上团购一次的价格。这种奇怪的现象，造成了当时很多商户会员的流失，也让他们团购形成了一直又爱又恨的情绪，不得已也采用团购饮鸩止渴。这种现象，在餐饮和电影院行业表现最为突出。

    为了解决这一问题，百度糯米率先提出 “会员+”的战略， 打通百度糯米会员体系与商户CRM管理系统，利用大数据和用户行为数据为商家管理和营销提供精准决策依据。

    说白了，就是通过联合推出的产品，帮商户发展线上会员，并将客户的线上数据与商家共享。商户在这一模式的激励下，将通过自身力量主动推广“会员+”，能够实现与平台的互惠共赢。从商户端来看，这个方向是正确的，会员系统的先付费方式，能够帮助他们缩短资金周转周期，商户端营收得到保证才有更好的服务质量。百度糯米电影希望与优质院线联合推出会员卡的形式来实现用户、平台、商家共赢。

    不出意外，联名会员卡一经推出颇受到市场和用户认可，五一期间，近10万张线上联名会员卡瞬间全部售罄。7月18日，百度糯米与星美院线、大地院线等联合推出的3万张联名会员卡再次瞬间售罄。据后台数据显示，7月18日当天，持有百度星美联名会员卡的用户中，超过九成有观影行为。

    根据数据显示， 7月18日，内地影市单日票房达4.16亿人民币。当日，百度糯米观影出票量大240万张，占据全国线上线下整体观影市场份额20%，也就是五分之一的电影票在百度糯米上完成交易。看来，会员卡的这一奇招,另百度糯米有后来居上之势。

    从上游的宣发，到下游的会员卡，电影O2O玩家们都在各筑城池。百度上个月宣布拿出200亿元人民币来支持百度糯米未来的发展，美团和大众点评也有传言开启新的融资计划,电影O2O行业的竞争也愈发激烈，实力较小玩家市场份额会继续收窄，未来鹿死谁手，尚未可知。