当电影遇到众筹：如何发掘更大的商业价值？

　　12月5日下午，由剧角映画主办的“当电影遇到众筹”沙龙在京举行，剧角映画CEO梁巍、追梦网CEO杜梦杰、互联网法律专家王新锐、《影视圈》主编林晶等嘉宾出席。共同探讨了近期火热的电影众筹发展。美国热播剧集《美眉校探》曾通过互联网从粉丝手中筹集到570万美金来拍摄该片的电影版。而今年，《快乐男声》电影版也尝试了这样的做法——20天的时间筹集到了500万元的资金，将这种模式推向了热议。

　　电影众筹宣传价值高于筹款本身“当电影遇到众筹，如何发掘更大商业价值？”是本次沙龙讨论的主题。尽管杜梦杰一再强调500万的数字可能存在水分，但在梁巍看来，将电影和众筹作为新闻点曝光，宣传作用远远大于了众筹这件事本身的价值，“作为片方，它达到了营销目的，但从众筹本身，它和电影的结合不仅仅是这样，我们可以做更多的事。比如把事件营销和众筹放在一起制造话题性和事件性，这是目前众筹对电影最直接的帮助。目前来说众筹更多的是噱头，但长远来讲，众筹变成众投可能会变得更加实际，这是互联网金融体系的事。”

　　众筹核心在于回报模式

　　电影众筹在中国尚未形成一个完善的机制，在杜梦杰看来，纯碎Kickstarter模式在国内是不可行的，像《大鱼海棠》和《快乐男声》这样打感 情牌的模式不具有持续性，“漫画、游戏和经典电视剧改编的电影有强大的受众基础，做众筹成功率是比较高的”。同时，杜梦杰也指出，一 部电影能够做众筹需要具备两大要素，一是电影制作上映的时间周期可控，二是背后的公司有足够的公信力和支持度。

　　杜梦杰认为众筹切入点很重要，“在电影快要上映前几个月介入是最合适的，而且要想清楚怎样的回报模式才是投资者最想要的。”

　　避过非法集资后前景可观

　　一部电影要采用众筹的方式，也需要规避法律风险。王新锐表示，把众筹和粉丝经济结合起来固然是一件好事，但也要避免踏入非法集资的“ 雷区”，“目前中国的众筹只能是一捐赠式或者支持式的方式注资，且不能以股权的形式作为给投资者的回报。投资人数不能超过200人，而且 例如向投资人承诺，你投资给我200万，电影上映后给你回报500万，这都是不行的。”

　　在王新锐看来，以众筹方式做电影要注意两点，一是项目不要跳票，前期需要筛选；二是当一个事物有粉丝，需要不断激活、不断更新信息， 不断给出回报。王新锐看好粉丝与众筹结合对电影会有很多帮助，他解释说，一部电影相对成功，得到粉丝支持，以此向大的投资者寻求支持 会更具有说服力。王新锐认为，了解粉丝存在，组织粉丝建立社区，得到品牌商的亲睐，会有品牌试用、品牌传播，会有商业合作。不断激活 粉丝这对电影在后期发行等方面有很大的帮助，“可能一部分人愿意参与众筹，是因为达到了一定的'水平'，会有一部分可支配的'闲钱' .”