再看三八档高票房：电影市场繁荣还靠电影本身

    2014年3月8日，依靠某两大电商的介入，中国电影市场以1.33亿票房创下“三八档”多个票房纪录。

    严格来讲这种电商和终端的合作，只是短暂刺激市场的消费欲望，但在模式上并无太大创新。电影市场的繁荣还是要依靠好的电影，更准确地讲，是数量足够多的好电影。

    严格来讲，“三八档”都不能算个档，档期都是伴随着假期而来，起码要像清明节和端午节三天的假期。“三八妇女节”并非法定假期，只是今年恰逢周六，或许才让电商想到这出促销大戏。

    首先来看促销数据：对比去年和今年3月8日，票房从6000万变成1.33亿，高达121%的增长率。

    但需要厘清的是：去年“三八”为周五，今年为周六。中国电影市场普遍规律是周六票房比周五票房高30%-40%；另外由于银幕数逐年增加，今年放映场次的增长率约44%。

    将这两个前提条件去除后，两大电商对票房的拉动效果就要下调一个等级。即使是这样，今年3月8日当天人次的增长还是要高于场次的增长。说明电商们的低价策略，让更多人在这一天走进电影院。

    再看促销方法：根据报道，其中一家电商“在全国八大城市300多家影院，以大概35元的平均票价，提前包下了有200万观影人次的场次，提前锁定全国7000万票房。”

    这家电商再将电影票以3.8元每张卖给网友，也就是说他们为每位观众支付30元看电影，本质上和企事业单位买团体票赠送给员工和客户没区别，只不过运用了移动支付手段。于是乎，3月8日票房大跃进还是薄利多销的老路子。

    这一次电商促销让电影院暂时赚了人气，票房增长之外爆米花也多卖了点，但对影院经营模式帮助不大。

    倒是电商用请观众看电影的由头，推广了其移动支付模式。电影院在3月8日当天吸引到更多的观众，但3月9日立马“打回原形”，周日全国总票房迅速跌到6920万，比周六下跌将近50%，在平常周末这个跌幅只会在25%到30%左右。说明什么，票价低我就来看，票价回升我就不来了。

    电商的钱也是会烧完的，他们不可能一年到头请老百姓看电影。电影院提高经营效果的最好方法还是—扩大固定观影人群，也就是影迷数量，提升观影文化。让影迷变多，最直接的方法是好电影，更多的好电影。

    关键问题来了，国内观众能看到的好电影一直不多。比如今年奥斯卡9部最佳影片提名，只有《地心引力》一部在国内上映过。

    即使不谈好电影，绝对电影数量国内市场也是不够的。2013年国内上映影片数305部（进口片50部左右），相比较往年，观众选择度大大增加。

    但对比国外市场，选择范围还是略窄。以近邻日本为例，2013年该国上映1117部电影（进口片526部），连香港都上映了310部（进口片268部）；说远一点，2012年北美上映电影数为677部，法国也在600部左右，韩国也有390部（进口片320部）。

    看电影和买衣服、鞋子、零食不同，人们不会像“双十一”一般不计成本疯狂“秒杀”。说实话，与其用3.8元花1个半小时看个烂片，还不如掏点钱去尝试其他娱乐活动。

    如果明年3月8日前后没有好看的电影，电商再次促销就很难有票房大跃进了。还有什么能培养影迷呢，那就是影院的观影文化。

    比如多放一点预告片吸引回头客，而不是用没完没了的商业广告“饮鸩止渴”，多利用电影周边展览陶冶观众情操，而不只是在座位上放置广告，“污染”观众的视线。

     从来就没有什么救世主，电影市场繁荣还是要靠电影本身。