今天揭晓的奥斯卡获奖影片《水形物语》、《三块广告牌》已被爱奇艺拿下网络版权，它是怎么做到的？

via 第一财经周刊 高海博

第90届奥斯卡奖获奖名单公布之后，对于中国公司来说，最大的受益者也许是爱奇艺。

包括《水形物语》《三块广告牌》在内的6部获奖影片都将在爱奇艺平台播出，加上2017年独家播出的《爱乐之城》与奥斯卡最佳影片《月光男孩》，如此多的获奖电影的版权都被爱奇艺提前拿下，不禁让人好奇它的选片眼光为何能如此精准。

其实，要做到这点也不难，简单来说，首先就是“广撒网”。不过这也需要眼光。

负责采购电影版权的爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳告诉《第一财经周刊》，爱奇艺此前与福斯电影公司、狮门影业分别签订了长期合作协议，它们出品的新电影都会在爱奇艺独家播出。《三块广告牌》《爱乐之城》都包含在此框架协议中。

选择这两家电影公司作为战略合作伙伴的原因在于，“与好莱坞的大制片稍有区别”。宋佳解释，这两家公司不只有商业片，还有一些独立厂牌，经常会产生得奖电影，《三块广告牌》就是由福斯旗下的探照灯影业出品的。

而它没有与更多片方合作是由于数量限制。众所周知的是，海外影片进入中国院线有批片配额限制，新媒体放映同样受到限制。

除了与大制片厂合作，爱奇艺的采购方式还包括从代理商手中购买。美国的FilmNation便是一家很典型的代理公司，它从制片厂买来版权，分销到全球各地。一些更小众的电影则会单独签约，比如《月光男孩》的新媒体版权就是爱奇艺向它的出品公司A24直接采购。

采购行为并不发生在评奖之后，而是在很早之前，甚至是只有一个故事大纲的时候，这极其考验采购者的判断与播出平台的协调能力。

因为剧本大纲与成片有极大不同，在中国市场会面临的最大问题就是审查，这需要播出平台与制片方协调如何修改，与审查单位沟通。被定为R级的《死侍》（17岁以下必须由父母或监护陪同观看）就是这样的例子，为了能够让它出现在爱奇艺平台上，出品方福斯做了修改，推出了一个“中国版本”。

另一个比较尴尬的问题是上线时间。以《三块广告牌》为例，由于全国艺术电影放映联盟（以下简称“艺联”）拿到了其国内发行权，这使得爱奇艺需要等到这部电影在国内公映结束后才能在线上播出，这中间的时间很难缩短，2017年引进的《爱乐之城》同样遇到过这一情况。

但是，爱奇艺拿到新媒体版权后会与国内的发行公司在宣发上做一些合作，比如推出点映或者会员专场等。至于国内没有引进的影片，国内的新媒体平台几乎能做到与国外平台的上线时间同步。

其实，采购时间与上线时间是两个不同的计算维度。整个2017年，爱奇艺购买了超过100部国外电影，包括东南亚、欧洲生产的电影，已上线的超过40部。由于制作时间等缘故，还有很多电影尚未推出。

从整个视频网站的结构看，这的确是个小生意，相对于国内的电视剧、综艺来说，投入并不多，每部影片的采购价格在几万美元到几十万美元之间，获得的流量也不高，只受部分用户关注。但宋佳还是想把这个生意做成“长线买卖”。

“我们希望打造一个网络院线的概念。”宋佳说，它的流量虽然不高，但是重要性与采购国内大片是一样的，“只是两种内容所处的阶段不同。”

受批片配额所限，泰国、欧洲等国家和地区的电影要进入中国的院线并不容易，新媒体平台成了这些电影了解、试探中国市场的一个窗口。只是，由于盗版、上线时间，以及版权数量等诸多原因，中国观众的观影习惯还需要培育，因此这的确是一个长线生意。

只有掌握了足够的片源，这门生意才立得起来，据宋佳介绍，整个2017年，爱奇艺这块业务处于盈亏相对平衡的阶段。