一部电影可以搞垮一家公司？ 盛天传媒巨亏背后的中小影视公司生存博弈

公告显示，2015年10月23日，天润影业(即被申请人一)与阿里巴巴(杭州)文化创意有限公司(以下简称“阿里文创”)签署了《奇迹:追逐彩虹电影合作协议》(以下简称“《奇迹协议》”),约定：阿里文创对天润影业拍摄的影片《奇迹:追逐彩虹》投资3000万元，一年后天润影业向阿里文创支付投资本金人民币3000万元及投资额18%/年的固定收益540万元。

盛天传媒方面表示，公司将就仲裁事项进行沟通和应对，保证公司经营正常开展。上述仲裁有导致公司大额资金流出的风险，可能对公司财务造成资金压力。此外，公司实际控制人郭丹所持有的公司36,789,936股已被司法冻结，司法冻结期限自2017年6月27日起至2020年6月26日止。

截至目前，新三板拟IPO影视企业数量122家，其中有49家净利润较去年同期业绩下滑、23家营收下降、5家企业出现亏损。共计77家，占拟IPO企业数量63%。

造成亏损的原因在于与大型影视公司多元化的业务相比，大部分新三板影视公司业务较为单一，其主营业务的收入对企业的影响力也更大，不少新三板影视公司的营收几乎靠着一部作品支撑。事实上，“一片定生死”的押宝行为在新三板时有出现，其中颇为“不幸”的，可能要数ST春秋。巨亏主要是因为投资电影《王朝的女人·杨贵妃》失利，该片豆瓣评分仅3.6分，最终票房为1.33亿元。ST春秋披露的电影票房和版权销售收入为7067万元，但投入远超收入，ST春秋亏得渣都不剩。一部电影不仅直接导致ST春秋产生巨额亏损，还导致经审计的2015 年末净资产为负，陷入资不抵债的窘境。

市场的规律如此，能赚钱的都是少数，亏钱的才是常态。正如“二八定律”，只有站在金字塔顶端的20%才能获得收益，剩下的80%都处于亏损状态，无法盈利。市场到底需要什么？中小公司需要遵循哪些规律呢？

1.题材大于明星

大部分人都认为一部影片成功的关键是明星，所以这也造成了中国电影明星的片酬虚高的现象，并超过了港台和日韩，甚至能和好莱坞的二线明星有一拼。如今一线明星片酬动辄1000万以上，档期还排到了一年以后，二线明星也在500万左右。

规避明星片酬虚高的办法，一个是靠IP，用明星IP来代替明星演员，并撬动明星低价出演。所以尽管IP现在炒得很高，但是比起明星的天价片酬来说仍然划算。第二个办法就是寻找那些不靠明星的新卖座题材。例如光线的青春怀旧片，都是没有一线大牌，制作费都是两三千万，但是都能卖到五六个亿。例如《左耳》、《匆匆那年》等，这证明青春怀旧这个类型片是可以不靠一线明星也能大卖的。

好莱坞大片是最成熟的体系，也最能验证这个道理。其实《速度与激情7》、《变形金刚4》等没有一线明星参演。但是观众根据题材就知道它是不是好片。是不是因为《速7》和《变4》是因为有IP所以会热卖。那就举几个没有IP也没有明星的电影，例如《银河护卫队》、《环太平洋》。

2.选择大于努力

电影票房的高低是根据市场供求关系决定的，而不是靠个人或团队的努力。方向错了，题材没选对，任凭你再有才华、再努力也避免不了亏损的结局。很多电影从题材一确定开始，就注定了最终亏损的命运。没有人能打破市场规律，很多人不服气，非要当一回堂吉诃德，结果无一幸免。

现在是信息高度发达的移动互联网时代，观众和院线经理都比前几年变的聪明了，他们看了这么多烂片，对一部影片的票房体量早已有了敏锐判断。有了院线排片经理的把关，以及观众的精明，基本上电影已经回归了市场价值本质。一部电影的票房体量已经变得精准而透明化，马太效应明显。强者越强、弱者越弱。

所以当只有几百万或者两三千万的投资，要首先选择题材，而不是明星。要选择哪些有潜力但是竞争小的题材。千万不能按照自己的喜好来选择电影类型，而是要根据市场来选择。

如果你有100分，去做80分的事。去拍能驾驭，并且大家都看不上的电影类型，你会赚钱。就像有的白领去创业做肉夹馍发了财一样。但是很多人明明只有100分，却想着做200分的事，你没能力驾驭，自然导致自己和投资人的亏损。

例如你可以做恐怖片、青春怀旧片、和其他一些有刚需但相对竞争较弱的类型片。都市爱情、武侠、谍战、战争和民国题材市场饱和，这两年先别碰了。

3.深挖优势资源

虽然北京文化凭借重工业保底豪赌《战狼2》票房，但这种庞大的全民观影热潮具有天时地利人和各种机缘因素，并不具有广泛的复制性。通过单一类型成为各自片种领域的冠军，找准自身的类型定位，深刻挖掘细分市场，是当下中小公司最稳健且可持续成长的方式。

就拿《战狼2》背后的隐形赢家出品方春秋时代来说，今年的出品片单就在贯彻其军事动作片策略，今年两部主投作品除《战狼2》外，还有一部由李晨导演的空军军事动作大片《空天猎》。春秋时代影业董事长吕建民在接受采访时表示，将对军事动作题材进行类型细分，保持住自己的优势，这也将成为公司未来的重要发展方向。春秋时代专注在军事动作片类型上，合理利用自己手上的优势资源，为自己在市场站稳脚跟打好基础，并发扬光大。